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Odontoclinic aposta em Pernambuco para crescer no Nordeste com rede de franquias


Por: PATRÍCIA RAPOSO

Expansão se dará em dois momentos. No primeiro, os investimentos devem chegar a R$ 5 milhões

Expansão se dará em dois momentos. No primeiro, os investimentos devem chegar a R$ 5 milhões
08/10/2019
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A rede nacional de franquias odontológica Odontoclinic planeja abrir 12 novas unidades no Recife nos próximos três anos. A intenção é oferecer um modelo de negócio que possa ser conduzido por empreendedores de qualquer área.

O mercado de odontologia nacional é um dos maiores do mundo, ficando atrás apenas dos Estados Unidos e Japão. Cerca de 20% dos dentistas do mundo estão no Brasil. Mas, o paradoxo é que, no país, o índice de saúde bucal é ruim por falta de investimentos na saúde pública.

“Além disso, aqui, os dentistas se formam excelentes técnicos, mas não carregam conceitos de administração e marketing que lhes permitam ter um negócio que os conectem a essa população carente dos serviços”, analisa o CEO do grupo, Carlos Leão.

A observação dessa característica levou aos gestores da Odontoclinic a montar um modelo de negócio que permite ao dentista sem habilidade de gestão ter sua própria clínica, do mesmo modo que facilita a um não dentista empreender na área bucal.

Com foco no público B e C, o grupo mira mais no serviço de qualidade, do quem preços. Mas a facilidade de pagamentos é uma de suas características, com parcelamentos que chegam a 36 meses e parceira com bancos que financiam os serviços.

O projeto de expansão para o Nordeste se dará em duas etapas, a inicial com foco em Pernambuco e, uma segunda, que vai replicar o modelo pernambucano por vários estados da região. Carlos Leão prevê investimentos de mais de R$ 5 milhões só na primeira etapa, bem como a geração de 300 vagas de trabalho. O custo de investimento na franquia, já contando com o capital de giro, varia de R$ 250 mil a R$ 400 mil.

Carlos Leão, CEO da Odontoclinic

A Odontoclinic está presente em 16 estados com 200 unidades em operação, sendo apenas quatro delas própria. “Temos mais de 120 mil clientes ativos e nos últimos dois anos crescemos a uma taxa de 13% ao ano. Em 2019, nossa taxa de crescimento deve ficar um pouco acima de 15%”, diz o CEO. Investir na crise não é problema. “ O setor de odontologia tem grande resiliência devido a dois aspectos: saúde e estética”, explica.

Os quatro sócios da Odontoclinic são a prova de que empreendedores de qualquer área podem alcançar o sucesso na rede sem ter formação de dentista. Carlos Leão começou sua carreira atuando em um banco de investimentos e passou por algumas instituições do segmento. Roberto Junqueira começou sua carreira trabalhando com fundo de venture capital e, posteriormente, private equity, além de ter atuado como executivo no setor de construção civil. Assim como seus sócios, Hilton Almeida também deu os primeiros passos profissionais no mercado financeiro, mas em seguida mudou para a área de planejamento estratégico de grandes empresas, incluindo a indústria química e fitness. Já Lucas Romi teve o primeiro contato com o mercado de trabalho na Odontoclinic, onde desenvolveu as mais diversas competências. No final de 2016, Lucas foi estudar Marketing e Gestão de Projetos na Universidade da Califórnia em Berkeley.

A Odontoclinic está no mercado há mais de 20 anos, sendo a primeira rede de franquias de clínicas odontológicas do Brasil. Com mais de 2550 dentistas, oferece as mais diferentes especialidades, como Ortodontia, Prótese, Implantes, Clareamentos e Periodontia.

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